“互联网+”时代，啤酒消费方式由单纯的线下向线上和线下融合发展的转变，消费品类从商品为主向商品和服务并重转变，消费行为从千人一面向个性、多元转变，消费升级与新消费习惯的养成也在引导啤酒行业拓展新模式、新业态。近日，珠啤股份旗下雪堡精酿、97纯生、珠江原浆啤酒核心热销产品亮相第31届广州博览会，吸引众多客商前来品鉴啤酒和咨询洽谈，达成20多家合作意向。本次参展还重点推介珠江原浆门店，进一步加大招商力度，以创新消费场景激发消费活力。

一是用场景锁定市场，构建社交新空间。伴随着消费者啤酒消费能力及消费观念的变化，从舌尖消费到兴趣社交的互动体验,成为年轻人的消费社交新空间。珠啤股份强化市场需求侧分析，匹配消费者倾向于加入各类社群等消费特征，针对精酿化、社区化、新鲜化等啤酒消费新特点，加快在啤酒消费活力强劲的城市、粤港澳大湾区布局珠江原浆体验店、珠江雪堡时间门店，通过与美食、体育、艺术、音乐等社群圈层联合推广，多方位多场景触达C端消费者。进驻线上平台，构建全渠道的新零售模式，实现一键下单即送即达，实现最快25分钟内闪送，提升便利性。

二是用跨界活化品牌，增强消费联动。与茶饮、博物馆、广州美食老字号、街舞等优质品牌合作，开展品牌推广、渠道推广等活动千余场，通过品牌氛围的营造、差异化产品和互动设计体验，加深消费者品牌印象。例如，随着电竞与动漫文化的关注度和热度快速增长，在亚运会及世界电竞锦标赛之际，推出珠江纯生啤酒·次元产品，打通电竞及二次元用户的啤酒消费场景，与年轻消费群体建立更深度的沟通。活动到场观众约6000人，并在珠江啤酒京东直播间全程直播，线上曝光量约1200万，活动当天引流近10万人次，增长160%，促进销售额增长74%。

三是用社交链接用户，激发情感共鸣。与京东、酒小二集团达成2023年品牌战略合作，以更加便捷的渠道精准触达消费者，同时依托平台开展多场品牌直播活动。聚焦短视频平台，围绕老友叹店、明星代言、品牌有活动等制作并发布有趣、有用、有价值的内容，通过达人种草、品效广告、平台资源置换等，品牌线上曝光量超6700万，同比增长超200%，实现品牌声量显著增长。